12年诉讼之路：常嘉律师，不只是赢官司，更是懂生意

一、荣誉：不是终点，是客户给的"信任票" 2025年，常嘉律师拿下LegalOne粤港澳大湾区"TMT律师15强"，同年又获律所互联网与数字经济业务领军人才奖。但比起这些，他更在意另一件事——他参与了《广州市跨境电子商务促进条例》的立法专家论证。 "荣誉是结果，不是目的。我真正骄傲的是，我写进条例里的那些建议，现在真的在帮这个行业的人。"常嘉说这话时语气很平，像在聊一件理所当然的事。 他还是两本专业著作的副主编，一本讲民事诉讼法基本原则，一本讲企业内控与风控。同行觉得这是学术加分项，他却笑称："写书逼着我把模糊的经验想清楚，反过来又帮了客户。" 二、职务：八个身份，一个逻辑 合伙人律师、互联网数字经济法律业务部部长、跨境电商与物流专委会副主任、佛山仲裁委仲裁员、南沙自贸区和白云区法院特邀调解员、广州国际商贸商事调解中心调解员、深圳证券期货业纠纷调解员、两家行业协会法律顾问——八个身份，听着唬人，常嘉自己总结就一句话："哪里有纠纷，我就该在哪里。" 仲裁员和调解员的经历，反过来重塑了他做诉讼律师的方式。"坐在仲裁席上看过太多案子，我太知道对方律师会怎么出牌了。所以给客户代理时，我不只是想怎么赢，更想怎么让这场仗打得最短、代价最小。" 而他在央企中国有色矿业集团广东公司当了多年法务部经理的底子，让他天然带着一种"大局观"——不纠缠细枝末节，先帮客户算清楚这笔账到底该不该打、怎么打最划算。 三、案例：他打的不是官司，是生意 ▶案例一：6000万的直播合同，他替客户砍掉了5000万 某直播平台和电竞俱乐部签了6年独家合作，后来闹翻了。平台起诉要解约、退6000多万预付款、再赔6000万违约金，俱乐部反诉也要近6000万。 常嘉接手后没急着写答辩状，先花了两周翻完双方三年的沟通记录和直播数据。他发现一个关键事实：平台自己早就默许了俱乐部"集中补时长"的操作，等于用实际行动改了合同规则。 "直播行业的人都知道这是惯例，但写在纸上的是另一回事。我要做的，就是把行业里'大家都这么干'的事实，变成法庭上站得住脚的证据。" 同时，他精准核算了预付款抵扣规则，分阶段厘清双方谁先违约、谁损失更大。最终法院只判俱乐部退954万，驳回平台其余全部诉请。 6000万的标的，省下5000多万。客户后来说了句话让他记到现在："常律师，你不是帮我打赢了官司，你是帮我活下来了。" ▶案例二：境外企业告三家公司不正当竞争，他让原告自己撤诉了 一家境外企业同时起诉境内三家关联公司，索赔金额对应受理费就上万，属于跨境知识产权纠纷，稍有不慎就影响企业商誉。 常嘉的打法很"反常识"——他没等开庭，而是接手后第一时间把三家被告的经营链路全部拆开，逐一对应原告的侵权指控，拿出合法性证据。然后主动找原告律师和法院沟通了好几轮，把抗辩逻辑和案件走向预判摊开来说。 结果原告自己评估完风险，开庭前主动撤诉，三被告零赔偿、零商誉损失，受理费还是原告出的。 "很多律师觉得不开庭就赢不算本事。但对做生意的人来说，不开庭、不上新闻、不影响客户谈下一单——这才叫真本事。" ▶案例三：1010万货款拖了7年，他从破产股东身上把钱追回来了 新材料供应商被电池企业欠了1010多万，追了7年没结果，更棘手的是欠款公司唯一的股东已经进了破产清算。 常嘉抓住两个突破点：一是主张连续供货关系，诉讼时效从最后一笔算起，把快过期的债权全部救活；二是紧扣一人公司举证责任倒置——你说你财产独立？那你拿证据来。股东拿不出来，连带责任成立。 最后法院判了1010万本金加利息，股东承担连带责任，供应商可以在破产程序里申报债权。7年的死账，活了。 写在最后 常嘉律师的办公室在太古汇31层，窗外是广州最贵的天际线。但他最常待的地方不是办公室，是客户的工厂、仓库和直播间。 "法律问题到最后都是商业问题。你不懂这个行业的钱怎么流、人怎么动、合同怎么签的，光背法条没用。" 这大概就是他和很多律师最大的不同——他不只是告诉你"法律怎么说"，更告诉你"生意该怎么做"。 12年，从央企法务到律所合伙人，从传统合同纠纷到电竞直播战场，常嘉律师的标签从来不是"能打"，而是"懂你"。