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货款纠纷巧化解，分期履行保经营——亓天华律师成功代理买卖合同调解案 一、案情详情在商业往来中，原告某商贸公司（化名）与被告某零售店（化名）有着长期的供货关系。然而，随着经营状况的变化，被告零售店因经营不善积压了大量库存，这使得其资金流转困难，无力一次性支付拖欠的货款。原告在多次催讨无果后，无奈之下选择诉至法院，要求被告立即全额支付货款以及高额违约金。从双方的实际情况来看，如果法院强制判决并执行，被告的店铺极有可能面临倒闭的困境。而对于原告而言，一旦被告店铺倒闭，其尾款也可能彻底无法收回，这无疑是一个“双输”的局面。 二、律师工作江苏岸庆律师事务所的亓天华律师代表原告出庭。面对此次复杂的货款纠纷案件，亓律师展现出了卓越的专业素养和调解智慧。1. 实地调查亓律师深知，要想妥善解决此次纠纷，必须深入了解被告的实际经营状况。于是，他进行了实地调查，详细核实了被告的经营现状。经过调查发现，被告虽然目前暂无全额支付货款的能力，但确有还款意愿。这一情况为后续的调解工作奠定了基础。2. 利益平衡在明确双方实际情况后，亓律师提出了“放水养鱼”的调解思路。他积极说服原告放弃部分违约金诉求，以此换取被告制定切实可行的分期还款计划。通过这种方式，既能让原告在一定程度上保障自身权益，又能给被告提供喘息的机会，避免因一次性支付巨额款项而导致店铺倒闭，从而实现双方利益的平衡。3. 担保增信为了进一步增加原告的安全感，保障调解协议的顺利履行，亓律师要求被告提供担保人或以店内设备作为履约担保。这样一来，即便被告在还款过程中出现问题，原告也能通过担保人或处置担保设备获得相应的补偿，降低了原告的风险。 三、调解结果在亓天华律师的不懈斡旋下，双方最终达成了双赢的调解协议，并由法院出具了《民事调解书》。1. 确认欠款总额明确确认了被告欠付货款的总额，为后续的还款计划提供了清晰的依据。 2. 分期还款被告分12个月等额偿还货款，这一安排既考虑了被告的还款能力，又能让原告在一定期限内逐步收回货款。同时，原告免除了全部违约金，这对于被告来说是一个重大利好，有助于其缓解资金压力，继续经营。3. 违约条款若被告连续两期或累计三期未按时足额支付，原告有权宣布剩余款项全部提前到期，并恢复主张违约金。这一规定既给予了被告一定的灵活性，又保障了原告在被告违约情况下的合法权益。4. 担保责任担保人承担连带保证责任，确保了调解协议的执行力度。一旦被告出现违约行为，原告可以要求担保人承担相应的还款责任，进一步降低了原告的风险。 四、案例点评在处理这起商事纠纷时，亓天华律师展现出了独特的法律智慧和商业眼光。他不拘泥于机械地适用法条，而是站在商业逻辑的高度，全面分析双方的利益关系，寻找最佳的平衡点。通过调解，原告获得了确定的回款路径，避免了因被告店铺倒闭而导致尾款无法收回的风险。同时，被告也得到了喘息重生的机会，能够继续经营下去，避免了因一次性支付巨额款项而陷入绝境。这种调解方式不仅解决了当下的纠纷，还为双方未来的合作创造了可能，避免了“双输”局面的出现，充分展现了亓律师卓越的商事调解智慧，为类似案件的处理提供了宝贵的借鉴经验。
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