药企90万索赔危机：巧用策略成功化解

（1）独特背景，积累专业能力 代基辉律师有着独特的学习背景，他毕业于昆明医科大学法医学院法律系法学(医事法律)专业，接受了医学与法学交叉学科的系统培养。2017年，他在云南省某三级甲等医院完成医学临床实习，深入了解了临床诊疗流程、医学专业知识与医疗行业规范，构建起扎实的医学知识体系。这种“医学+法学”的背景，让他成为云南省具备系统医学教育背景与法律专业素养的复合型律师。 代基辉律师还有丰富的教学和实践经验。他曾在云南商务职业学院和北京万国学校担任法律授课教师，长期从事法学理论教学与法律职业资格考试培训工作。这些经历不仅让他自身的理论功底更加扎实，还使他具备了将专业知识系统化、通俗化表达的能力，拥有法律教学研究与实务办案的双重经验。 他曾担任普洱市数字局、云南九万里药业有限公司等的法律顾问，为各类机构提供法律风险防控、合规管理、专项法律事务处理等法律服务。此外，他主编发布的《医疗纠纷案例汇编》（2025），为业内外人士提供了专业数据和经验参考。 （2）危机降临，药企遭遇巨额索赔 时间来到2024年，一场合同纠纷让乙公司陷入了困境。当年4月17日，甲公司主张其与乙公司签订了《药品销售合同（治伤丸区域经销）》，约定乙公司作为“治伤消瘀丸”在云南省境内的指定销售商，销售渠道仅限于诊所、门诊部等终端零售单位，不得向其他医药公司供货或跨区域、线上销售。一旦乙公司发生“窜货”行为，甲公司可按每盒78元标准索赔。 2024年10月至12月，双方又签订了7份《河南省某药业有限公司销售合同》，乙公司多次向甲公司支付货款，甲公司开具了相应增值税发票。然而，后来甲公司发现乙公司将部分药品销售给了文山某医药有限公司，认为其构成“窜货”，遂起诉要求乙公司支付违约金861120元、律师费30000元、调查差旅费4229.5元、保函费1200元及诉讼费、保全费等，各项费用加起来近90万元，这对乙公司来说无疑是一个沉重的打击。 （3）法律科普：深入解读《反垄断法》 这里结合本案为大家补充一个关键法律知识点：《中华人民共和国反垄断法》第二十二条规定，“禁止具有市场支配地位的经营者从事下列滥用市场支配地位的行为：（一）以不公平的高价销售商品或者以不公平的低价购买商品；（二）没有正当理由，以低于成本的价格销售商品；（三）没有正当理由，拒绝与交易相对人进行交易；（四）没有正当理由，限定交易相对人只能与其进行交易或者只能与其指定的经营者进行交易；（五）没有正当理由搭售商品，或者在交易时附加其他不合理的交易条件；（六）没有正当理由，对条件相同的交易相对人在交易价格等交易条件上实行差别待遇；（七）国务院反垄断执法机构认定的其他滥用市场支配地位的行为。本法所称市场支配地位，是指经营者在相关市场内具有能够控制商品价格、数量或者其他交易条件，或者能够阻碍、影响其他经营者进入相关市场能力的市场地位。” 用通俗的话来讲，这就好比在一个小镇上，只有一家超市掌控了大部分商品的供应，它就有了垄断的地位。如果这家超市仗着自己的地位，规定居民只能在它这里买东西，或者故意抬高价格，那就是滥用市场支配地位的行为，这是法律所不允许的。 在本案中，甲公司限制乙公司不得向其他医药公司销售的行为，就类似于超市限制居民购买渠道的情况。如果甲公司具有市场支配地位，那么这种限制就可能违反《反垄断法》。代基辉律师援引该法条抗辩，就是为了指出相关限制条款可能无效，以此来支撑乙公司的抗辩理由，说明乙公司不构成违约。 （4）精妙辩护，成功推翻索赔主张 面对如此复杂的案件，代基辉律师临危不乱，制定了一系列精准的辩护策略。 首先，他质疑合同的真实性。代基辉律师指出，甲公司提交的《药品销售合同（治伤丸区域经销）》存在伪造嫌疑：该合同编号与另一份《龙荟丸区域经销》合同完全相同，且最后一页格式完全一致，很可能是甲公司利用乙公司与其他文件签署的空白页伪造而成。同时，乙公司的实际业务对接对象是上海某制药有限公司及河南某企业管理咨询有限公司的员工齐某某、易某，从未与甲公司就“治伤消瘀丸”签订区域经销合同。 其次，他主张双方仅为买卖合同关系。代基辉律师强调，2024年10月后双方签订的7份《河南某药业有限公司销售合同》未约定禁止向医药公司供货，更未约定78元/盒的违约金标准，该后续合同已对原合同（即便存在）的违约条款构成实质性变更。 再者，他援引《反垄断法》抗辩。如前文所说，甲公司限制乙公司不得向其他医药公司销售的行为，涉嫌违反《反垄断法》第二十二条关于滥用市场支配地位的规定，相关限制条款应属无效。 然后，他证明甲公司明知且同意乙公司向文山某医药有限公司销售。微信聊天记录显示，乙公司联系人梁某某多次向甲公司联系人齐某某报送包括文山某医药有限公司在内的销售流向，齐某某从未提出异议，直至2024年12月16日才首次表示“不能再开货到除被告以