涉外买卖货款拖欠难题：律师多招助力委托人维权获偿

案件缘起：跨国贸易遇难题 委托人是一家注册于境外的科技公司，它是国内某品牌隔热材料产品的海外供货方。被告甲、乙两公司是关联公司，其中甲公司长期从委托人处进口隔热产品，然后以乙公司的名义在国内销售。2022年，双方签订了采购确认单，总货值约22万余美元，付款方式约定为30%定金、55%到货前支付、15%到货后30天内支付。 委托人按照约定交付了货物，然而两被告却未能足额结清货款。经过多次对账确认，截至起诉前，两被告仍拖欠货款约1.3万美元，折合人民币约9.5万元。委托人多次催讨都没有结果，无奈之下委托专业律师提起诉讼。 难点剖析：合同与责任的迷雾 这起案件存在两个核心难点。首先，买卖合同关系仅与甲公司建立，那么乙公司是否应承担共同付款责任呢？其次，被告主张因上游项目未验收导致无法支付尾款，并且认为逾期付款损失没有合同依据。这两个问题就像两座大山，横亘在委托人维权的道路上。 律师策略：精准出击破难题 突破合同相对性，锁定关联公司责任 虽然买卖合同是委托人与甲公司签订的，但乙公司先后两次在《对账单》上加盖公章确认欠款金额。律师敏锐地抓住了这一关键细节，指出乙公司是甲公司控股的关联公司，其盖章行为表明是自愿加入债务，所以乙公司应与甲公司承担共同付款责任。这一观点最终得到了法院的采纳，为委托人争取到了更有力的保障。 明确逾期付款损失的计算标准 合同中虽然没有约定违约金，但律师依据《最高人民法院关于审理买卖合同纠纷案件适用法律问题的解释》，提出违约行为发生在2019年8月20日之后，可按LPR加计30%-50%计算逾期损失。律师主张自货物到港后30日（即2022年9月18日）起，以LPR的1.5倍计算逾期损失。最终法院酌定按年利率3.65%（当时一年期LPR）支持了这一主张，让委托人的损失得到了合理补偿。 申请财产保全，保障判决执行 为了确保判决能够顺利执行，律师在诉讼中及时申请了财产保全。虽然产生了约970元的保全费，但法院认定该费用为维权必要支出，由被告负担。这一举措有效地保障了委托人的权益，避免了“胜诉后无法执行”的风险。 案件结果：正义终得伸张 经过法院的审理，完全支持了律师的核心代理意见。判决两被告于判决生效后十日内共同支付原告货款12991.95美元（折合人民币不超过95179.12元），同时支付逾期付款损失（以未付本金为基数，自2022年9月18日起至实际清偿之日止，按年利率3.65%计算），案件受理费及保全费也由两被告共同负担。这一判决让委托人的合法权益得到了切实维护。 案例启示：涉外贸易需谨慎 这起案例给我们带来了很多启示。对于外贸企业来说，在涉外买卖合同纠纷中，即使合同仅与一方签订，关联公司通过盖章对账等方式自愿加入债务的，仍需承担共同付款责任。同时，即使合同未约定逾期付款违约金，企业仍可依法主张按LPR计算的逾期损失。及时申请财产保全，也能有效降低“胜诉后无法执行”的风险。 在进行涉外贸易时，企业要审慎选择合作伙伴，签订详细明确的合同，明确双方的权利和义务。遇到纠纷时，要及时寻求专业律师的帮助，通过合法途径维护自己的权益。相信在专业律师的助力下，企业能够在涉外贸易的道路上走得更加稳健。