商事回款｜千万货款长期拖欠，律师助力企业全额追回本息及利息

一、案件背景：货款拖欠难题亟待解决 上海某智能公司与机器人公司签订三份《销售合同》，由智能公司供应子母车配套设备等，合同总金额达940余万元。合同约定签约付10%定金，交货安装调试验收合格付90%尾款。智能公司按约完成交货，设备也正常运行，但机器人公司仅支付部分款项，以“终端业主未出验收单”为由，拖欠尾款440余万元长达一年多。而且合同明确90%尾款需“终端用户”验收后支付，该“终端用户”不受智能公司控制，这让智能公司的货款回收陷入困境。在多次催款无果后，智能公司委托上海薛捷律师团队介入。 二、受托介入：梳理案件突破口 薛捷律师团队接手案件后，迅速开展工作。通过仔细阅卷和梳理证据，他们发现了两个关键突破口。一是机器人公司从未积极向业主方催告验收，属于“不正当阻碍付款条件成就”；二是公司法定代表人赵某曾亲笔签署《担保承诺书》，承诺个人对全部未付货款承担连带责任。这两条线索为后续的辩护工作奠定了基础。 三、核心代理观点 （一）锁定“付款条件已成就” 薛捷律师团队仔细审查合同条款和履约过程发现，合同约定“若因终端用户或甲方原因推迟验收，以产品正式运行之日起视为验收合格”。智能公司多次要求验收，机器人公司却以“业主方不配合”推诿，且未对业主方采取任何法律行动。律师精准援引《民法典》第一百五十九条，指出机器人公司作为与业主方有直接合同关系的一方，负有在合理期限内促成验收的义务。设备交付已超合理期限，机器人公司恶意拖延付款，应视为付款条件已经成就。 （二）个人担保书锁定老板责任 由于机器人公司法定代表人赵某签署了《担保承诺书》，承诺对未付货款等承担优先连带责任。薛捷律师团队当庭指出该承诺书合法有效，赵某的个人连带责任已独立成立。即便公司没钱，赵某的个人财产也可被执行。庭审中，赵某的律师也同意承担连带付款责任。 （三）调整诉请避免风险 智能公司原诉请同时主张违约金和利息，薛捷律师团队根据法官释明，及时调整策略，主动放弃违约金诉请，专注按LPR的1.3倍主张利息损失。这既符合裁判规则，又避免了诉请不当被部分驳回的风险。 四、办案推进与结果 在庭审过程中，薛捷律师团队充分阐述了代理观点。2025年9月，法院作出一审判决，全面采纳了律师团队的代理意见。机器人公司需支付货款及相应利息，法定代表人赵某承担连带责任，案件受理、保全费由被告方负担。智能公司不仅收回了全部本金，还获得了逾期付款的利息补偿，法定代表人的个人连带责任也被法院确认，为债权执行提供了充足保障。 五、案件价值升华 本案的胜诉，不仅保障了智能公司的合法债权，也为商业交易中如何应对类似纠纷提供了有益的参考。在司法实践中，对于合同中付款条件的约定和履行，有着明确的法律规定和判定标准。通过这起案件，可以看到法律在维护公平交易、保护债权人权益方面的重要作用。同时，也提醒企业在商业活动中要注重合同条款的设置和风险防范，合理运用法律手段保障自身权益。优良的司法裁判维护了良好的营商环境，促使企业更加规范地进行交易。 六、主体简介 上海薛捷律师是上海德禾翰通律师事务所管理合伙人，自2000年取得律师资格，从事法律工作逾二十五年，深耕商事争议。其执业理念是“企业要的不是对错，是解决方案”，坚信律师要帮助企业在纠纷中找到解决问题的路径。其团队通过非诉讼方式成功化解了九成以上的经济纠纷案件。在欠款回收方面，有二十年以上的企业应收账款管理与催收实务经验，擅长诉讼前与执行中的商业谈判，能在执行阶段灵活运用法律手段突破难题。专业领域涵盖公司商事、不良资产与债务重组等多个方面，拥有多年创业和企业管理经验，处理股东纠纷时能理解公司运营逻辑，帮助企业股东解决矛盾。