234万货款追讨难题破解：律师“调促和”策略锁定债权

一、案件背景：货款拖欠引发企业困境 某生态公司与某新能源公司签订大型设备买卖合同，合同价值数百万元。生态公司按约完成供货，设备交付并投入使用，然而新能源公司在支付部分款项后，以“资金周转困难”“业主方未付款”等理由，长期拖欠剩余货款。截至委托律师时，新能源公司已拖欠货款234.7万元，时间跨度超一年。生态公司多次催款均无果，对方始终采用“拖字诀”。对于实体企业而言，234万现金流被长期占用，严重影响了原材料采购、员工工资发放和日常运营。在这种情况下，生态公司决定委托专业律师维权，薛捷律师团队接手了此案。 二、受托办案：梳理证据确定核心策略 薛捷律师团队接手案件后，迅速开展工作。第一时间对买卖合同、送货单、验收单、增值税发票、催款函件等全套证据进行梳理，确定了三个核心事实：合同合法有效、生态公司已全面履行供货义务、新能源公司确已拖欠货款234.7万元。基于这些事实，团队制定了“以诉讼施压、以保全锁财、以调解促和”的三步策略。一方面，通过诉讼和保全措施让对方打消“拖下去”的念头；另一方面，为客户保留灵活协商的空间。 三、核心代理观点 （一）保全施压是调解关键 薛捷律师认为，对于有经营能力却恶意拖延付款的企业，账户被冻结带来的影响远比被起诉严重。一旦核心经营账户被冻结，企业的日常运营将陷入连锁困境。所以，果断申请财产保全能有效迫使对方回到谈判桌。在本案中，正是财产保全措施让新能源公司态度转变，主动表达调解意愿。 （二）分期还款保障双方利益 团队深知，如果一味要求“一次性全额支付”，可能导致对方无力偿付，进入执行程序后债权人也难以拿到钱。因此，设计了长达15个月的分期还款方案，既考虑了对方的实际支付能力，又通过“加速到期条款”保障了债权人的利益。在债务人有经营能力但暂时资金紧张时，这种方案是回款效率较高的选择。 （三）调解锁定债权高效低成本 很多当事人认为“打官司就要打到判决”，但薛捷律师提醒，具有强制执行力的调解书效力等同于判决，但时间和成本远低于判决。在本案中，从起诉到拿到调解书仅用了不到5个月时间，若走完一审、二审程序，可能需要一年以上。调解并非妥协，而是能在最短时间内用最低成本锁定债权。 （四）专业律师保障调解效力 薛捷律师强调，当事人自行签订的“和解协议”，未经法院确认不具备强制执行力。一旦对方违约，还需重新起诉。而在法院主持下出具的调解书，与判决具有同等强制执行效力。专业律师介入调解，能把“一纸承诺”变成“铁的法律文书”。 四、办案过程及结果 薛捷律师团队迅速向有管辖权的法院提起诉讼，并同步申请财产保全，请求法院冻结新能源公司银行账户或查封等值财产。这一举措让新能源公司态度转变，主动求谈。在法院主持的庭前调解中，团队代表生态公司与新能源公司多轮协商，设计了分期还款方案，并在调解书中设置了加速到期条款和违约金条款。在团队的争取下，法院将案件受理费减半收取，降低了客户的维权成本。最终，法院出具民事调解书，新能源公司分15期支付234.7万元货款，若逾期超过三个月，生态公司可就剩余款项一并申请强制执行，并加收违约金10万元，双方其余争议互不追究。 五、案件价值升华 此案的成功解决，不仅为生态公司挽回了经济损失，保障了企业的正常运营，也为商业领域的货款追讨提供了可借鉴的范例。在商业交易中，货款拖欠问题时有发生，通过专业律师的介入，运用法律手段和调解技巧，既能高效解决纠纷，又能维护市场的正常交易秩序，对优化营商环境具有积极意义。 六、主体简介 薛捷律师是上海德禾翰通律师事务所管理合伙人，自2000年取得律师资格，从事法律工作已逾二十五年，深耕商事争议。他坚信企业需要的是解决方案，而非争辩对错。其团队通过非诉讼方式成功化解了九成以上的经济纠纷案件，在欠款回收方面经验丰富，擅长诉讼前与执行中的商业谈判，能精准找到双方利益交汇点促成和解。同时，在执行阶段推动能力强，能运用多种法律手段突破执行难题。专业领域涵盖公司商事、不良资产与债务重组、企业应收账款管理、非诉催收及疑难复杂经济纠纷的谈判与执行。