234万货款追讨遇阻？上海律师“以打促谈”助力全额分期回款！

一、案件背景：千万项目货款拖欠困局 某生态公司与某新能源公司签订大型设备买卖合同，合同总价款达数百万元。生态公司按约完成供货，设备交付并投入使用。然而，新能源公司在支付部分款项后，以“资金周转困难”“业主方未付款”等借口长期拖欠剩余货款。截至委托律师时，已拖欠234.7万元，时间跨度超一年。生态公司多次催款、协商，对方始终推诿，既不确认还款计划，也不明确拒绝。对于实体企业而言，这笔巨额现金流被长期占用，严重影响原材料采购、员工工资发放和日常运营。在此绝境下，生态公司委托上海薛捷律师团队通过法律途径维权。 二、受托介入：制定“以打促谈”办案策略 薛捷律师团队接手案件后，迅速开展核心办案动作。第一时间梳理买卖合同、送货单、验收单、增值税发票、催款函件等全套证据，确认合同合法有效、生态公司已全面履行供货义务、新能源公司确已拖欠货款234.7万元这三个核心事实。基于此，制定了“以诉讼施压、以保全锁财、以调解促和”的三步策略，既让对方放弃“拖下去”的侥幸心理，也为客户保留灵活协商的空间。 三、核心代理观点分层呈现 （一）“以保全促调解”策略的必要性 薛捷律师指出，对于有经营能力但恶意拖延付款的企业，账户被冻结的威慑力远超被起诉。一旦核心经营账户被冻结，企业将面临无法支付工资、缴税、收回款项等连锁困境。所以，果断申请财产保全，能迫使对方回到谈判桌，本案正是通过此措施让新能源公司态度转变。 （二）“分期还款+加速到期”的合理性 薛捷律师团队认为，如果一味坚持“一次性全额支付”，可能导致对方无力偿付，进入执行程序后仍难以回款。而合理设计的分期还款方案，既能匹配对方支付能力，又通过“加速到期条款”保障债权人利益。在债务人有经营能力但暂时流动性紧张时，这是回款效率最高的路径。 （三）调解“锁定胜局”的优势 很多当事人认为“打官司就要打到判决”，但薛捷律师提醒，有强制执行力的调解书效力等同于判决，且时间和成本远低于判决。本案从起诉到拿到调解书仅用不到5个月，若走完一审、二审程序可能需一年以上。调解并非妥协，而是在最短时间内以最低成本锁定债权。 （四）专业律师介入调解的价值 薛捷律师强调，当事人自行签订的“和解协议”未经法院确认，不具备强制执行力，对方违约还需重新起诉。而法院主持下的调解书与判决有同等强制执行效力，专业律师介入能将“一纸承诺”变成“铁的法律文书”。 四、办案推进与结果：全额分期回款双重保障 薛捷律师团队迅速向有管辖权的法院提起诉讼，并同步递交财产保全申请，冻结新能源公司银行账户或查封等值财产。此举措击中新能源公司痛点，使其主动表达调解意愿。在法院主持的庭前调解中，律师团队代表生态公司与新能源公司多轮协商，考虑对方实际支付能力，设计长达15个月的分期还款方案。同时，在调解书中设置加速到期条款和违约金条款，保障分期还款的有效性。另外，在律师团队的争取下，法院将案件受理费减半收取，降低了客户维权成本。最终，法院出具民事调解书，确认新能源公司分15期支付234.7万元货款，如逾期超过三个月，生态公司可就剩余款项申请强制执行并加收10万元违约金，双方其余争议互不追究。 五、案件价值升华 本案的成功解决不仅为企业挽回了巨额经济损失，保障了当事人的合法权益，也凸显了在商业纠纷中通过专业法律手段解决问题的重要性。专业律师的介入能在维护当事人权益的同时，兼顾双方利益，促成和解，避免陷入漫长的诉讼程序，对于优化营商环境具有积极意义。 六、主体简介 上海德禾翰通律师事务所的薛捷律师，是律所管理合伙人。自2000年取得律师资格，从事法律工作逾二十五年，深耕商事争议。他秉持“企业要的不是对错，是解决方案”的执业理念，坚信律师使命是帮助企业在纠纷中找到解决路径。其团队通过非诉讼方式成功化解九成以上的经济纠纷案件。在欠款回收方面经验丰富，擅长诉讼前与执行中的商业谈判，能穿透合同条款找到双方利益交汇点促成和解。同时，在执行阶段推动能力强大，能突破执行难题确保债权落地。专业涵盖公司商事、不良资产与债务重组、企业应收账款管理等领域。拥有多年创业和企业管理经验，处理股东纠纷时能透彻理解公司运营逻辑，帮助企业股东解决矛盾。