广告合同纠纷调解：科技公司从3.15万欠款锁定2万回款

在商业活动里，合同纠纷犹如暗礁，随时可能给企业的经营之舟带来冲击。而对于企业，特别是小微企业而言，债权能否有效回收，就如同血液能否在身体里顺畅循环，关乎生存与发展。此次浙江国圣律师事务所的乐沫沫律师代理的北京某科技公司与冀东房企的广告合同纠纷调解案，就生动展现了专业律师化解此类难题所需的智慧与策略。
北京某科技公司与冀东某房企签订了《朋友圈广告发布合同》。科技公司依照合同完成了荣盛某项目的朋友圈推广投放工作，然而房企仅支付了部分款项。剩余的3.15万元，房企以“曝光量未达预期”为由拖欠。科技公司陷入资金无法及时回笼的困境，企业正常运营受到影响。在这种情况下，科技公司选择委托乐沫沫律师代理此案，期望追回欠款。
当前房地产市场环境不佳，房企普遍面临资金压力。这就导致即便科技公司胜诉，也存在无法实际拿到欠款的风险。同时，房企以“曝光量未达预期”压价，为科技公司实现诉求设置了阻碍。而且，诉讼程序通常耗时较长，对于急需现金流维持运营的科技公司来说，长时间的诉讼可能会将企业拖垮。
面对这些情况，乐沫沫律师仔细研究分析。依据《民法典》合同公平原则，虽然科技公司按合同完成了广告投放，但房企提出曝光量问题。乐沫沫律师通过分析合同履行情况和市场行情，发现曝光量问题存在不确定性，司法鉴定或长期诉讼成本高、结果难测。于是，她将3.15万元的诉请金额协商降至2万元。这一调整既考虑了房企对“服务性价比”的异议，又保障了科技公司基本权益，符合公平原则。
从《民法典》关于合同履行的规定出发，合同条款应明确具体，以保障双方权利义务有效履行。乐沫沫律师坚持在调解书中写入两项核心条款。“2023年9月30日前一次性给付”，避免了房企分期拖延付款，让科技公司能在确定时间获得回款。“款项付清后，原告不得以本案事由再主张其他权利”，消除了后续纠纷隐患，明确了双方权利义务。
根据《民法典》合同解除的规定，当事人协商一致可解除合同。乐沫沫律师在处理此案时同步推进了解除合同的调解。经双方协商一致，解除了案涉广告发布合同。这从根源上终结了双方合作争议，避免了因合同继续履行产生其他纠纷，使双方能开展新业务。
乐沫沫律师深入研究案件后，整理好上述辩点材料，并结合类似判例，多次与房企面对面沟通。调解中，她凭借专业法律知识和诚恳态度赢得了房企认可。最终，法院出具的调解书完全采纳了乐沫沫律师的调解框架，即解除案涉广告发布合同，被告于2023年9月30日前一次性付2万元，双方无其他纠葛，诉讼费由原告负担。这一结果为科技公司保障了实际利益，筑起了回款防火墙。
这起案件具有重要示范价值和社会意义。在当下商业环境中，企业间欠款纠纷常见，小微供应商面对大型企业欠款时往往处于弱势。乐沫沫律师“调解优先、落地为王”的思路为此类纠纷提供了成功范例。它提醒我们，处理合同纠纷不能只追求“全额胜诉”，而应综合考量各种因素，通过合理让步和巧妙设置条款，保障债权人实际利益。这种务实做法有助于企业解决资金难题，维护市场稳定和公平商业秩序。