234万货款追讨困局：律师“以打促谈”调解助力企业圆满回款

一、案件背景：货款拖欠致企业运营受阻 某生态公司与某新能源公司签订了大型设备买卖合同，合同金额高达数百万元。生态公司按约完成供货，设备也早已交付使用。然而，新能源公司在支付部分款项后，便以各种理由长期拖欠剩余的234.7万元货款，时间跨度超过一年。生态公司多次催款、协商均无果，对方始终采取“拖”的策略。对于生态公司这样的实体企业来说，这笔资金的长期被占用严重影响了其原材料采购、员工工资发放和日常运营。无奈之下，生态公司决定委托专业律师维权，上海薛捷律师团队接手此案。 二、受托介入：确立“以打促谈”策略 薛捷律师团队接手案件后，立即展开了细致的工作。他们第一时间梳理了买卖合同、送货单、验收单、增值税发票、催款函件等全套证据，确认了三个关键事实：合同合法有效，生态公司已全面履行供货义务，新能源公司确实拖欠货款234.7万元。基于这些事实，团队制定了“以诉讼施压、以保全锁财、以调解促和”的三步策略，既向新能源公司施加压力，又为生态公司保留了协商的空间。 三、核心代理观点 （一）保全施压是关键 薛捷律师指出，对于有经营能力却恶意拖延付款的企业，账户被冻结比被起诉更具威慑力。一旦企业核心经营账户被冻结，其日常经营、支付工资、缴纳税款等都会受到严重影响。在本案中，通过申请财产保全冻结新能源公司的银行账户，成功迫使对方从“被动拖延”变为“主动求谈”。 （二）分期还款保障债权 一味要求“一次性全额支付”可能导致对方无力偿还，进入执行程序也难以拿到款项。薛捷律师团队设计的长达15个月的分期还款方案，既考虑了对方的实际支付能力，又通过“加速到期条款”和“违约金条款”保障了债权人的利益。在债务人有经营能力但暂时流动性紧张的情况下，这种方案能提高回款效率。 （三）调解锁定债权更高效 很多当事人认为打官司要判决才好，但有强制执行力的调解书效力等同于判决，且时间和成本远低于判决。本案从起诉到拿到调解书仅用了不到5个月，如果走一审、二审程序可能需要一年以上。调解能在最短时间内用最低成本锁定债权。 （四）专业律师确保协议执行 当事人自行签订的“和解协议”因未经法院确认，不具备强制执行力，对方违约还需重新起诉。而在法院主持下的调解书与判决具有同等强制执行效力。专业律师介入调解，能将“一纸承诺”变成具有强制执行力的法律文书。 四、办案推进与结果：促成调解全额分期回款 薛捷律师团队迅速向有管辖权的法院提起诉讼，并同步申请财产保全，冻结新能源公司银行账户或查封等值财产。这一举措让新能源公司态度转变，主动提出调解。在法院主持的庭前调解中，律师团队与新能源公司进行多轮协商，最终设计出分期还款方案，并设置了加速到期和违约金条款。在团队的争取下，法院还将案件受理费减半收取，降低了生态公司的维权成本。最终，法院出具民事调解书，确认新能源公司分15期支付234.7万元货款，若逾期超过三个月，生态公司可就剩余款项申请强制执行并加收违约金10万元，双方其余争议互不追究。 五、案件价值升华 此案的成功解决体现了法律在维护企业合法权益方面的重要作用。在商业活动中，货款拖欠问题时有发生，严重影响企业的正常运营和市场的健康发展。上海薛捷律师团队通过专业的诉讼策略和灵活的调解技巧，为客户解决了实际问题，也为营造良好的营商环境贡献了力量，保障了企业的合法权益，促进了商业合作的公平与稳定。 六、主体简介 上海薛捷律师是上海德禾翰通律师事务所管理合伙人，自2000年取得律师资格，从事法律工作已逾二十五年，深耕商事争议。他坚信律师的使命是帮助企业在纠纷中找到解决问题的路径，其团队通过非诉讼方式成功化解了九成以上的经济纠纷案件。在欠款回收方面，有二十年以上的企业应收账款管理与催收实务经验，擅长诉讼前与执行中的商业谈判。专业领域涵盖公司商事、不良资产与债务重组、企业应收账款管理、非诉催收及疑难复杂经济纠纷的谈判与执行。