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存量房交易合同纠纷：成功调解案例解析一、案件全貌这是一起围绕存量房交易合同引发的纠纷案件。2022年12月29日，被告李某作为房屋出售方，与原告尧某（买受方），经第三人房产中介公司居间，签订了《抚州市存量房买卖合同》。然而，在合同履行进程中，双方因付款问题产生了分歧。尧某作为本诉原告率先起诉，诉求是继续履行合同或者返还首付款；李某则提出反诉，主张解除合同，并要求尧某承担违约责任。本所接受李某委托，由万伟律师和杨征宇律师共同出任其诉讼代理人。二、破题之策（一）理清复杂脉络此案反诉交织，法律关系错综复杂。既有本诉原告的履行请求，又有反诉原告的违约主张，需要全盘统筹应对。接受委托后，两位律师迅速梳理合同履行时间线，着重分析首付款支付情况、违约责任约定以及双方履约行为。（二）完备证据支撑针对对方可能提出的主张，系统整理合同文本、付款凭证、沟通记录等证据，构建起完整的证据链，确保在事实层面占据主动地位，为后续调解奠定坚实基础。（三）明确双赢目标鉴于房屋交易陷入僵局，继续履行的现实基础薄弱，且诉讼周期过长对双方都不利。确立了“以解除合同为前提，争取违约金抵扣后尽快回款”的诉讼策略，防止案件陷入长期僵持。三、调解定音在法院主持下，历经多轮沟通，双方最终达成调解协议：一是解除三方签订的存量房买卖合同；二是本诉原告尧某向李某支付违约金115,000元，该款项直接从李某已收取的房屋首付款30万元中抵扣；三是李某于指定日期前一次性返还尧某剩余款项185,000元；四是双方就本案再无其他争议，彻底了结。此调解方案既实现了李某对违约责任的追索，又规避了后续执行的不确定性，同时通过“抵扣+返还”的方式简化了资金流转，减轻了双方诉累。四、典型示范（一）反诉策略显威在对方先行起诉的情况下，及时提起反诉，将“违约责任”纳入案件审理范围，为后续调解赢得主动。反诉的存在，让代理方在调解中拥有了对等的谈判筹码。（二）违约金抵扣巧安排调解协议采取“违约金从首付款中抵扣，余额返还”的方式，规避了违约金单独诉讼或执行的风险，实现了“一揽子”解决。（三）应对缺席有妙招本案虽无被告缺席情形，但代理过程中始终注重证据固定，确保无论案件走向如何，都能在事实层面站稳脚跟。五、办案感悟作为被告方的代理人，面对本诉压力时不能被动应对，而要主动出击。本案中，反诉的提起改变了诉讼格局，使法院能够在同一程序中全面审查双方争议，为调解创造了条件。同时，在房屋买卖合同纠纷中，一旦合同履行出现根本性障碍，“解除+违约金+资金返还”往往是比“强制履行”更为务实的解决方案。律师不仅要追求法律上的胜诉，更要助力当事人实现实体权益的快速落实。本案以调解方式结案，既节约了司法资源，也为当事人争取了切实利益，取得了良好的法律效果与社会效果。万伟律师执业8年，是江西三松律师事务所合伙人、监督委员会监事兼业务监督部部长、刑事部及婚姻家事部负责人，具有三级律师职称。执业以来荣获诸多荣誉，如江西省骨干律师、抚州市优秀律师等，还担任多个职务，在刑事辩护与婚姻家事案件办理等领域经验丰富，秉持“专业、尽责、诚信”理念，成功代理多起有影响力的案件，赢得广泛信赖与认可。同时，他在多个平台荣获年度律师荣誉，积极参与公益普法宣传，通过短视频和直播解读法律问题，累计播放及观看量近千万次，为传播法律知识、提升公众法治意识贡献力量。
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