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货款纠纷巧化解，分期履行保经营——亓天华律师成功代理买卖合同调解案在商业活动中，货款纠纷时有发生，如何妥善解决这类纠纷，考验着律师的专业能力和智慧。江苏岸庆律师事务所的亓天华律师，就成功代理了一起买卖合同调解案，为双方当事人找到了双赢的解决方案。一、案情简介原告某商贸公司与被告某零售店存在长期供货关系。然而，被告因经营不善积压了大量库存，导致无力一次性支付拖欠的货款。原告多次催讨无果后，无奈诉至法院，要求被告立即全额支付货款及高额违约金。如果法院强制判决并执行，被告的店铺将面临倒闭，而原告的尾款也可能彻底落空。这是一个典型的两难局面，如何在维护原告合法权益的同时，又能给被告一个喘息的机会，成为了摆在律师面前的难题。二、律师工作1.实地调查亓天华律师代表原告出庭后，并没有急于按照常规思路推进案件，而是审时度势，决定先进行实地调查。他深入了解被告的经营现状，通过与被告沟通、查看店铺运营情况等方式，确认被告确有还款意愿但暂无全额支付能力。这一细致的调查为后续的调解工作奠定了坚实的基础。2.利益平衡在了解清楚情况后，亓律师提出了“放水养鱼”的调解思路。他说服原告放弃部分违约金诉求，以此换取被告制定切实可行的分期还款计划。这需要律师具备高超的沟通技巧和对双方利益的精准把握。通过耐心地与原告分析利弊，让原告明白，如果一味追求全额违约金，可能导致被告店铺倒闭，最终尾款也无法收回。而同意分期还款，虽然在一定程度上减少了违约金收入，但却能确保货款逐步收回，是更为稳妥的选择。3.担保增信为了增加原告的安全感，亓律师要求被告提供担保人或以店内设备作为履约担保。这样一来，即使被告在分期还款过程中出现问题，原告也有更多的保障。这一举措进一步平衡了双方的利益关系，为调解协议的达成增加了筹码。三、调解结果在亓天华律师的不懈斡旋下，双方最终达成了双赢的调解协议，并由法院出具了《民事调解书》。1.确认被告欠付货款总额，明确了双方的债权债务关系。2.被告分12个月等额偿还货款，原告免除全部违约金。这既给了被告缓解资金压力、逐步恢复经营的机会，又让原告在一定程度上放弃了眼前利益，换取了更有保障的回款路径。3.若被告连续两期或累计三期未按时足额支付，原告有权宣布剩余款项全部提前到期，并恢复主张违约金。这一约定既对被告形成了一定的约束，又保障了原告在被告违约情况下的合法权益。4.担保人承担连带保证责任，为整个调解协议的履行提供了额外的保障。四、案例点评在处理这起商事纠纷时，亓天华律师不拘泥于机械地适用法条，而是站在商业逻辑的高度，深入分析双方的利益诉求，寻找利益的平衡点。通过调解，不仅让原告获得了确定的回款路径，避免了尾款彻底落空的风险，同时也给了被告喘息重生的机会，避免了被告店铺倒闭带来的一系列不良后果，成功避免了“双输”局面，展现了卓越的商事调解智慧。亓天华律师是江苏岸庆律师事务所的合伙人律师、副主任，同时担任岸庆所党支部副书记等多个职务，还是淮安市破产协会业务指导与培训工作委员会常任会员、淮安市重点产业链法律服务联盟委员、淮安市法学会法理学常务理事、市律协文宣委副主任、淮安市新联会理事、中华律协会员、淮安市律师协会会员。他现为中国政法大学在职研究生就读中，具有深厚的法学功底。从业以来，已办理上千件各类案件，在合同纠纷、公司法、劳动争议、刑事辩护、交通事故、婚姻家庭等专业领域具有独到的办案经验，均受到了当事人的高度肯定与评价。此外，亓律师还倾心社会公益，是淮安市信访局、淮安市看守所、淮安市工商联、淮安市司法局12348的法律援助值班律师，线上线下帮助人数超2000人，为每一位当事人争取到合法权益。他还荣获了众多荣誉，如2018年参加江苏大学破产案件实务论坛，荣获江苏大学颁发的《律师破产案件实务特训营》结业证书；在淮安律协组织的“百百千优秀庭审视频”直播比赛中，荣获第二名；荣获淮安市政法委评选的“十佳优秀案件”通报表彰；荣获华律网举办的风云民商事律师奖；2021年4月，在全国政法工作指导期刊、中国核心期刊来源期刊、中文核心科研评价来源期刊《大国策》中发表了《浅谈民法典中家庭监护责任的国家监督问题》。亓天华律师以其专业的素养、丰富的经验和高度的责任心，为当事人提供了优质的法律服务，赢得了广泛的赞誉。他的成功案例，不仅为解决类似纠纷提供了有益的借鉴，也为律师行业树立了良好的榜样。
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