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货款纠纷巧化解，分期履行保经营——亓天华律师成功代理买卖合同调解案 一、案情概述在商业往来中，货款纠纷时有发生。本案原告某商贸公司与被告某零售店有着长期供货关系。然而，被告因经营不善，库存大量积压，导致资金周转困难，无力一次性支付拖欠的货款。原告多次催讨无果后，无奈诉至法院，要求被告立即全额支付货款及高额违约金。若法院强制判决并执行，被告的店铺极有可能面临倒闭，而原告的尾款也可能彻底无法收回，这无疑是一个“双输”的局面。 二、律师工作展现智慧江苏岸庆律师事务所的亓天华律师代表原告出庭。亓律师深知“杀鸡取卵”并非解决问题的最佳方式，于是提出了“放水养鱼”的调解思路。1. 实地调查摸清状况亓律师首先进行了实地调查，深入了解被告的经营现状。经过细致核实，确认被告虽然暂时没有全额支付货款的能力，但确有还款意愿。这一调查结果为后续的调解工作奠定了基础。2. 利益平衡促成和解说服原告放弃部分违约金诉求，是调解过程中的关键一步。亓律师向原告详细分析利弊，指出若坚持高额违约金诉求，可能导致被告店铺倒闭，尾款彻底无法收回。而换取被告制定切实可行的分期还款计划，既能保证原告逐步收回货款，又有可能让被告恢复经营，未来还有继续合作的可能。最终，原告接受了这一建议。3. 担保增信保障权益为了增加原告的安全感，亓律师要求被告提供担保人或以店内设备作为履约担保。这样一来，即使被告在还款过程中出现问题，原告的权益也能得到一定程度的保障。 三、双赢调解结果达成在亓天华律师的不懈斡旋下，双方达成了双赢的调解协议，法院出具了《民事调解书》。1. 明确欠款总额确认了被告欠付货款的总额，让双方对债权债务关系有了清晰的界定。2. 分期还款免除违约金被告分 12 个月等额偿还货款，原告免除全部违约金。这一安排既考虑了被告的还款能力，又给了被告一定的缓冲期，有助于其恢复经营。3. 违约处理机制若被告连续两期或累计三期未按时足额支付，原告有权宣布剩余款项全部提前到期，并恢复主张违约金。这一规定保障了原告的合法权益，同时也对被告起到了一定的约束作用。4. 担保人承担责任担保人承担连带保证责任，进一步增强了调解协议的可执行性和原告的信心。 四、案例点评彰显智慧在处理这起商事纠纷时，亓天华律师展现出了卓越的商事调解智慧。他不拘泥于机械地适用法条，而是从商业逻辑的高度出发，寻找双方利益的平衡点。通过调解，既让原告获得了确定的回款路径，保障了自身的经济利益，又给了被告喘息重生的机会，避免了被告店铺倒闭，维护了商业关系的可持续性。这种调解方式不仅解决了当下的纠纷，还为未来可能的合作创造了条件，实现了真正意义上的双赢，为类似商事纠纷的解决提供了宝贵的借鉴经验。
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