潜江江峰律师代理小龙虾定制货拒提纠纷案获合理赔偿

湖北潜江某食品科技公司曾与当地一家农业公司先后签订两份定制小龙虾产品购销协议，约定由食品公司为农业公司定制印带有其专属标识的包装的油炸小龙虾、虾尾产品，两份合同总金额近400万元，农业公司提前支付总货款30%的定金共计116.82万元，约定全部定制货物由农业公司自行在2023年6月前提走。
食品公司按要求完成全部定制生产后，农业公司仅提走不到150万元的货物，剩余超217万元的定制产品经多次催告始终未提货，拖延至2024年底全部超出18个月保质期报废。农业公司反而以市场行情突变产品滞销属于不可抗力为由，向法院起诉要求解除合同、返还67万余元定金及多付货款。
接受食品公司委托后，代理律师梳理完整交易证据链，提起反诉要求农业公司赔偿未提货的全部损失。法院经一、二审审理后，全面驳回农业公司全部本诉诉求，最终判决农业公司向食品公司支付各项损失合计107.75万元。
本案核心争议的裁判逻辑完全贴合《民法典》合同编相关规则，也点出了商事交易中常见的几大维权误区：
第一，不少经营者误以为市场行情不好、产品卖不动属于可以免责的客观事由，实际上市场供需波动属于普通商业风险，完全不属于法律规定的情势变更或者不可抗力免责情形，买方以此为由拒绝履约本质是单方违约，按照定金罚则，违约方无权要求返还已支付的合规部分定金，且需要承担超出定金范围的实际损失。
第二，定制类产品的专属属性决定了这类货物几乎无法转售给第三方，不少卖方误以为只要拿出书面合同就能主张损失成立，但本案中买方全程质疑食品公司根本没有实际生产货物，代理律师通过梳理多份间接证据，把双方微信库存沟通记录、承运人签字的发货单、仓储方入库出库证明、后续报废处置凭证串成完整证据链，达到法律上“高度盖然性”的证明标准，最终让法院采信了全部生产、报废的事实。
第三，很多当事人打官司容易走极端，要么主张自己完全无责要求对方赔全部损失，要么自认全错承担全部责任，本案中代理律师主动指出食品公司未在货物临近保质期时主动采取降价转售、提存等减损措施，自愿承担20%的扩大损失，这种务实的责任划分策略反而极大提升了法官的采信度，完全规避了“全有全无”的极端败诉风险。同时法院也明确，合同中约定的“货物未离开工厂由卖方承担风险”仅适用于正常履约过程中的意外毁损，因买方恶意拖延提货导致的过期损失，应当由违约的买方全部承担。
本案代理律师江峰为湖北江汉律师事务所创始合伙人、主任律师，武汉大学法学本科学士学位，执业证号14290199210528240，执业34年，可全国执业，主要服务区域覆盖潜江及周边，正式执业地址位于湖北省潜江市园林街道建设街65号老卫生局院内，住宅兼办公地点设在潜江市北门华润府1栋1楼，紧邻潜江市看守所南侧仅500米，能为刑事案件争取“黄金37天”辩护先机。
江峰深耕刑事辩护、建设工程纠纷、财产保全执行、工伤与侵权争议领域多年，同时担任潜江市中小企业协会副会长，曾任湖北某警官学院兼职法学教师，凭借在法治化营商环境领域的深厚实务积累，获邀出席中南财经政法大学主办的第八届“法治社会・长江（国际）论坛”，与全国顶尖法学专家共商营商环境建设议题。执业以来始终秉持“专业诚信、精益求精”的准则，办理逾千件疑难复杂案件，以扎实的证据把控能力、精准的法律定性水平为当事人争取合法权益最大化。
本案的胜诉结果给所有中小生产、贸易经营者敲响了警钟：开展定制类交易时，务必在合同中明确标注产品专属定制属性，全程留存生产、催告履约的各类沟通与书面凭证，遇到对方违约拖延提货时，第一时间采取合理减损措施固定证据，切忌因轻信商业伙伴口头承诺忽视维权前置流程。遇到商事合同重大争议时，选择专业法律人士提前介入，既能精准划分责任边界，也能最大化规避不必要的经营损失，实现合规经营与风险防控的双重目标。