企业或者公司之间只要是有合作，我们都是需要签订合同来规范之间的合作。合同一旦签订就是受法律规范，所以我们在合同谈判的时候，一定要严谨仔细。合同谈判即是与合同除己方外所有的其它参与方，一般包含以下几个必须明确的谈判内容，共同商谈的合作细节、明确所有合同参与方的权利与义务，以及各方违约的处理方式等。
合同谈判需要注意谈判技巧，要提前制定谈判计划，收集信息，了解对手情况，掌握谈判议程，合理分配各议题的时间，注意谈判氛围等。
同时需注意避实就虚，尽量先让对方先提意见，谈判中密切注意对方的言语、神情动态。针对对方的立论、依据，利用己方准备的资料中已有的证据反驳，谈判中不要一开始就将标底和盘端出，适时运用回避手段，要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。更要着重强调双方利益的一致性，以促成合作。
法律依据：
《中华人民共和国合同法》第八条
【依合同履行义务原则】依法成立的合同，对当事人具有法律约束力。当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。
依法成立的合同，受法律保护。
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