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货款纠纷巧化解，分期履行保经营——亓天华律师成功代理买卖合同调解案在商业往来中，货款纠纷时有发生。如何妥善处理此类纠纷，既能维护债权人的合法权益，又能兼顾债务人的经营状况，避免双方陷入“双输”局面，是一个值得深入探讨的问题。江苏岸庆律师事务所亓天华律师成功代理的一起买卖合同调解案，为我们提供了一个精彩的范例。 一、案情简介原告某商贸公司与被告某零售店有着长期的供货关系。然而，被告因经营不善，积压了大量库存，导致资金周转困难，无力一次性支付拖欠的货款。原告多次催讨无果后，无奈诉至法院，要求被告立即全额支付货款及高额违约金。从法律角度看，原告的诉求似乎合理合法。但如果法院强制判决并执行，被告的店铺极有可能面临倒闭。一旦被告店铺倒闭，原告不仅无法收回全部货款，就连尾款也可能彻底落空。这无疑是一个两难的局面，如何破局成为摆在各方面前的关键问题。 二、律师工作江苏岸庆律师事务所的亓天华律师代表原告出庭。亓律师凭借敏锐的洞察力和丰富的经验，审时度势，提出了“放水养鱼”的调解思路。1. 实地调查亓律师深知，要制定合理的调解方案，必须深入了解被告的实际经营状况。于是，他亲自前往被告店铺进行实地调查。通过与被告及其员工的交流，详细了解店铺的运营情况、库存状况以及资金流等信息。经过调查，确认被告确实有还款意愿，但目前暂无全额支付货款的能力。这一调查结果为后续的调解工作奠定了坚实的基础。2. 利益平衡在明确双方实际情况后，亓律师开始着手说服原告放弃部分违约金诉求。他向原告分析了强制判决可能带来的不利后果，即被告店铺倒闭，尾款无法收回。同时，他也向原告提出了一个可行的解决方案：让被告制定切实可行的分期还款计划。通过这种方式，原告虽然放弃了部分违约金，但却获得了一个相对稳定的回款路径，降低了尾款无法收回的风险。3. 担保增信为了进一步增加原告的安全感，亓律师要求被告提供担保人或以店内设备作为履约担保。这样一来，如果被告在分期还款过程中出现违约行为，原告可以通过担保人或处置担保设备来保障自己的权益。这一举措为调解协议的顺利履行提供了有力的保障。 三、调解结果在亓天华律师的不懈斡旋下，双方最终达成了双赢的调解协议，并由法院出具了《民事调解书》。1. 明确欠款总额调解协议首先确认了被告欠付货款的总额，为后续的还款提供了明确的依据。2. 分期还款，免除违约金被告分12个月等额偿还货款，原告免除全部违约金。这一安排既考虑了被告的还款能力，又给予了原告一定的让步，体现了双方在利益平衡上的智慧。3. 违约条款保障权益若被告连续两期或累计三期未按时足额支付，原告有权宣布剩余款项全部提前到期，并恢复主张违约金。这一违约条款有效地约束了被告的还款行为，保障了原告的合法权益。4. 担保人承担连带保证责任担保人承担连带保证责任，为调解协议的履行提供了额外的保障。一旦被告出现违约，原告可以要求担保人承担相应的责任，确保自己的权益不受损失。 四、案例点评在这起买卖合同调解案中，亓天华律师展现出了卓越的商事调解智慧。他不拘泥于机械地适用法条，而是站在商业逻辑的高度，深入分析双方的利益诉求，寻找最佳的平衡点。通过调解，原告获得了确定的回款路径，避免了因被告店铺倒闭而导致尾款无法收回的风险。同时，被告也获得了喘息重生的机会，能够继续经营店铺，逐步偿还货款。这种双赢的局面不仅维护了双方的商业利益，也促进了商业关系的和谐稳定。亓天华律师的成功经验告诉我们，在处理商事纠纷时，不能仅仅着眼于眼前的法律条文，更要从商业实际出发，综合考虑各种因素，寻找最有利于双方的解决方案。只有这样，才能真正实现法律效果与社会效果的统一，为商业活动的健康发展营造良好的法治环境。
以上是律师的法律建议，如有疑问，欢迎进一步咨询。
