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货款纠纷巧化解，分期履行保经营——亓天华律师成功代理买卖合同调解案在商业往来中，货款纠纷时有发生。如何妥善解决这类纠纷，既保障债权人的权益，又能兼顾债务人的实际情况，是摆在法律从业者面前的一道难题。江苏岸庆律师事务所的亓天华律师，凭借其卓越的专业能力和智慧，成功代理了一起买卖合同调解案，为我们提供了一个精彩的范例。 一、案情简介原告某商贸公司与被告某零售店有着长期的供货关系。然而，随着市场环境的变化，被告零售店因经营不善，积压了大量库存，资金周转困难，导致无力一次性支付拖欠的货款。原告多次催讨无果后，无奈诉至法院，要求被告立即全额支付货款及高额违约金。如果法院强制判决并执行，被告的店铺将面临倒闭的困境，而原告的尾款也可能彻底无法收回。这无疑是一个“双输”的局面，如何打破僵局，寻求更好的解决方案成为关键。 二、律师工作亓天华律师代表原告出庭后，展现出了敏锐的洞察力和高超的调解技巧。他审时度势，深知“杀鸡取卵”并非解决问题的最佳方式，于是提出了“放水养鱼”的调解思路。1. 实地调查亓律师首先对被告的经营现状进行了实地调查。通过深入了解被告的实际情况，确认其虽然暂时没有全额支付货款的能力，但确有还款意愿。这一调查结果为后续的调解工作奠定了基础。2. 利益平衡说服原告放弃部分违约金诉求，是调解过程中的关键一步。亓律师耐心地与原告沟通，分析利弊，让原告明白，如果坚持要求高额违约金，可能导致被告店铺倒闭，最终尾款也无法收回。经过努力，原告同意放弃部分违约金诉求，以换取被告制定切实可行的分期还款计划。3. 担保增信为了增加原告的安全感，亓律师要求被告提供担保人或以店内设备作为履约担保。这样一来，即使被告在还款过程中出现问题，原告的权益也能得到一定程度的保障。 三、调解结果在亓天华律师的不懈斡旋下，双方最终达成了双赢的调解协议，并由法院出具了《民事调解书》。1. 确认被告欠付货款总额，明确了双方的债权债务关系。2. 被告分12个月等额偿还货款，原告免除全部违约金。这一安排既给予了被告喘息的机会，让其能够逐步恢复经营，又保障了原告能够收回货款。3. 若被告连续两期或累计三期未按时足额支付，原告有权宣布剩余款项全部提前到期，并恢复主张违约金。这一条款有效地约束了被告的还款行为，确保了原告的权益。4. 担保人承担连带保证责任，进一步增强了调解协议的执行力。 四、案例点评在这起案例中，亓天华律师展现出了卓越的商事调解智慧。他不拘泥于机械地适用法条，而是站在商业逻辑的高度，深入分析双方的利益诉求，寻找最佳的平衡点。通过调解，原告获得了确定的回款路径，避免了因被告店铺倒闭而导致尾款无法收回的风险。同时，被告也得到了喘息重生的机会，能够继续经营下去。这种“放水养鱼”的方式，避免了“双输”局面的出现，实现了双方利益的最大化。这一案例为我们处理商事纠纷提供了宝贵的经验。在面对类似纠纷时，我们应借鉴亓天华律师的做法，充分考虑各方利益，灵活运用法律手段，寻求最佳的解决方案，实现法律效果与社会效果的统一。
以上是律师的法律建议，如有疑问，欢迎进一步咨询。
